Location

Montreal, Canada

Department

Business Development & Sales

Type

Requisition ID

JOBREQ-227822

Role description

The opportunity

Millions of creators harness Unity to reach billions of players and consumers. Unity is accelerating the development and investment in tools and features for Professional Artists, with products such as Weta Digital Tools, Ziva Dynamics, SpeedTree, and more to be announced, to make the entire process of crafting real-time, interactive graphics, content and experiences more intuitive and accessible to creators and artists.

The Professional Art Sales organization is an exciting new team and we are searching for a Senior Client Partner to join our team! In this role, you will be an important part of our growing team to introduce and sell Unity base Professional Art solutions to Enterprise companies across a variety of industries. You will be a key member in helping us drive revenue, exceed quarterly sales quota, and contribute to expand our footprint of customers within key markets.

What you’ll be doing

  • Consistently deliver net-new revenue exceeding quota by providing value to our customers and potential customers with Unity Professional Artistry tools
  • Prospect, qualify opportunities, and establish a pipeline of ideal Unity customer profiles
  • Drive outbound sales results to successfully sell Unity’s tools and services
  • Adopt a validated sales technique and process that contribute to exceeding sales quota
  • Collaborate with other teams across Unity to craft and improve Unity’s overall product strategy. Communicate successes and challenges upwards and outwards throughout the entire sales lifecycle

What we’re looking for

  • Considerable experience with a verifiable track record of overachieving sales quotas of $5M+ with enterprise accounts
  • Strong understanding of emerging Professional Artistry use cases and industry technology trends (ex. VFX, AAA Gaming)
  • Comfort in communicating your strategy and goals with third-party vendors, partners and internal teams, and in presenting tools and solutions. Excellent verbal and written communication skills, with an ability to tailor conversations on-the-fly to meet the specific needs of potential customers and at all levels of the organization
  • Outstanding interpersonal skills and ability to work collaboratively with other product and functional teams. Strong capabilities in driving alignment across teams who may have differing goals and priorities
  • Dedication to accurately supervise all partner engagement and activity

You might also have

  • Experience selling existing tools used by 3D artists
  • Experience navigating major new technology shifts or transitions

Life at Unity

Unity (NYSE: U) is the world’s leading platform for creating and operating real-time 3D (RT3D) content. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, filmmakers, and others, use Unity to make their imaginations come to life. Unity is the foundation upon which the world’s most powerful digital content is created. Specifically, Unity’s platform provides a comprehensive set of software solutions to create, run and monetize interactive, real-time 2D and 3D content for mobile phones, tablets, PCs, consoles, and augmented and virtual reality devices.

In the fourth quarter of 2021, Unity had, on average, 3.9 billion monthly active end users who consumed content created or operated with its solutions. The applications developed by these creators were downloaded, on average, five billion times per month in 2021. For more information, please visit www.unity.com

Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

 

L'opportunité

Chaque jour, des millions de créateur(rice)s utilisent Unity pour toucher des milliards de joueur(se)s et de consommateur(rice)s. Unity intensifie ses efforts de développement et d’investissement dans les outils et les fonctionnalités conçus pour les artistes professionnels, notamment avec des produits comme Weta Digital Tools, Ziva Dynamics, SpeedTree et d’autres à venir. L’objectif est de rendre l’ensemble du processus de création de graphismes, de contenus et d’expériences interactives en temps réel plus intuitif et plus accessible aux créateur(rice)s et aux artistes.

Nouvellement constituée, Professional Art Sales est une équipe dynamique à la recherche d’un(e) partenaire client sénior! Dans ce rôle, vous constituerez un élément important de notre équipe en pleine croissance et aurez pour mission de présenter et de vendre des solutions artistiques professionnelles basées sur Unity à des entreprises appartenant à divers secteurs d’activité. Vous jouerez un rôle clé en nous aidant à générer des revenus, à dépasser les quotas de vente trimestriels et à contribuer à l’expansion de notre clientèle sur les marchés clés.

Ce que vous allez faire

  • Générer en permanence de nouveaux revenus nets dépassant les quotas, en apportant de la valeur à nos clients et clients potentiels avec les outils Professional Artistry de Unity
  • Prospecter, évaluer les opportunités et établir un pipeline de profils de clients idéaux pour Unity
  • Produire des résultats de vente externes afin de vendre avec succès les outils et les services de Unity
  • Appliquer une technique et un processus de vente validés qui contribuent à dépasser les quotas de vente
  • Collaborer avec d’autres équipes au sein de Unity pour concevoir et améliorer la stratégie globale de l’entreprise en matière de produits Communiquer les réussites et les défis de croissance et de développement tout au long du cycle de vente

Ce que nous recherchons

  • Expérience considérable et un historique vérifiable de dépassement des quotas de vente de plus de 5 millions de dollars auprès des entreprises
  • Bonne compréhension des cas d’utilisation émergents de Professional Artistry et des tendances technologiques du secteur (p. ex. effets visuels, jeux vidéo AAA)
  • Facilité à  communiquer votre stratégie et vos objectifs avec des fournisseurs tiers, des partenaires et des équipes internes, et à présenter des outils et des solutions. Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une capacité à adapter les conversations à la volée pour répondre aux besoins spécifiques des clients potentiels et à tous les niveaux de l’organisation
  • Compétences interpersonnelles exceptionnelles ainsi que la capacité à travailler en collaboration avec d’autres équipes de produits et équipes fonctionnelles. Fortes capacités à harmoniser un ensemble d’équipes qui peuvent avoir des priorités et des objectifs divergents
  • Être dévoué à une supervision précise de l’ensemble des engagements et des activités des partenaires

 Vous avez peut-être également

  • Expérience de vente des outils actuels utilisés par les artistes 3D
  • Expérience et capacité à pouvoir naviguer à travers d’importants changements ou transitions vers de nouvelles technologies

À propos de Unity 

Unity (NYSE: U) est la plateforme la plus utilisée au monde pour la création et l’exécution interactive de contenu 3D en temps réel (RT3D). Des créateur(rice)s, notamment des développeur(se)s de jeux vidéo, des artistes, des architectes, des concepteur(rice)s automobiles, des cinéastes et bien d’autres professionnel(le)s, utilisent Unity pour donner vie à leurs projets. Unity constitue la base sur lesquelles sont créés les contenus numériques les plus remarquables au monde. Plus précisément, la plateforme de Unity offre un ensemble complet de solutions logicielles pour créer, exécuter et monétiser du contenu interactif 2D et 3D en temps réel pour les téléphones mobiles, les tablettes, les ordinateurs, les consoles et les appareils de réalité augmentée et de réalité virtuelle. 

Au quatrième trimestre de l’année 2021, Unity comptait en moyenne 3,9 milliards d’utilisateurs finaux actifs mensuels ayant consommé du contenu créé ou exploité au moyen de ses solutions. Les applications développées par ces créateurs ont été téléchargées en moyenne cinq milliards de fois par mois en 2021. Pour en savoir davantage, veuillez consulter le site www.unity.com.

Unity est un employeur fier de garantir l’égalité des chances. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif et innovateur et à célébrer nos employés à travers l’âge, l’éthinicité, la couleur, l’ascendance, l’origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle ou tout autre statut protégé conformément à la loi applicable. Nos différences sont des forces nous permettant de répondre aux besoins croissants et évolutifs de nos clients, partenaires et collaborateurs. S’il y a des préparatifs ou ajustements que nous pourrions apporter afin de vous offrir une expérience d’entrevue confortable et positive, n’hésitez pas à nous en informer. 

Les chasseurs de têtes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre résumes/CV par ce site Web ou directement aux superviseurs. Unity n’accepte pas des chasseurs de têtes non sollicités et des résumés (CV) d’agence. Unity ne payera pas d’honoraires à aucune agence tierce ou entreprise qui n’a pas signé d’ententes avec Unity. 

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